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【优质】201X年应届大学生毕业实*报告范文:营销策划实训-实用word文档 (6页)

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【优质】201X 年应届大学生毕业实*报告范文:营销策划实训-实用 word 文档 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可随意编辑修改! == 201X 年应届大学生毕业实*报告范文:营销策划实 训 一、实训背景和目的 大学四年,转眼即逝.学*了 4 年的市场营销相关知识,总体感觉我营销知 识掌握的一半,因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位,并且学 了之后没有运用到实践中,也就是说学了四年只是学了,但是不会用.这对于我 们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业,在 学*了理论知识后要及时的加以运用,掌握技能才是最重要的.在以后的工作中, 企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课 程 实* ,也从中学到了一些操作技能,但是还远远不够,只有亲自到企业中 去体会企业的运营流程,到消费者中间去体会和他们的沟通,到中间商和厂家 之间去学*谈判,完了自己能熟练掌握市场和营销的关系,这需要很长的一个 过程.我们马上面临毕业,面临着走向岗位走向企业的种种挑战,如何学会将自 己进行包装然后推销给企业,这都是很重要的.在这种情况下,我们专业开展了 为期 2 周的营销策划实训. 这次 实* 主要是想通过此次的营销策划实训,让学生亲自参与企业的实 际(或自主创业主题)的营销活动,根据企业的实际情况对部分营销活动进行策 划,形成方案或策划书,全面提升学生的营销策划能力,让学生能够掌握营销 策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场 营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力; 培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力,分销渠道设计与开发 的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主 要的是培养学生的创新意识,进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入 社会,走向工作岗位奠定一定的基础. 二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业,产品或者服务,然后为其撰写一份营 销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广,为什么选择这个题目,理由 如下: 1“动感地带”更加贴*我们的生活,我觉得写完全嵌入我们生活中的比写 离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 【优质】201X 年应届大学生毕业实*报告范文:营销策划实训-实用 word 文档 2“动感地带”每年 9 月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动,主要面 向新生,这是个很好的策划机会; 3“动感地带”方便调查,进行市场调研,因为用户基本遍布校园,网点也 离我们非常*,这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点,我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料, 并且在走访了很多寝室,使用者达到了 90%以上,所以材料非常广,并且很多。 再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴,起航梦想”长 春首届大学生“职业化”成长训练营,也是一次校园行推广活动。通过这个活 动的举办,一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学*生涯规划,一方面 进行“动感地带”校园卡的推广活动。 三、实训过程 在进行了实训动员大会之后,大家都在思考自己到底要选什么题材,陆续 的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查,上网查询相关 资料,收集我所需要的种种资料,编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴, 起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个 完整的可行的策划案。 市场背景环境分析 企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统 中的两个系统,两者必须相互配合,才能产生系统效应。但从企业角度来看, 外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件,时刻处于变动之中。因此, 企业必须经常对自身系统进行调整,才能适应外部环境的变化,这正像生态学 中生物体与外界环境关系一样,也遵循“适者生存,优胜劣汰”的原则。 外部环境变化对任何一个企业产生的影响,都可以从三个方面进行分析。 一是对企业市场营销有利的因素,即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对 企业市场营销不利的因素,它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场 营销无影响的因素,企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁,企业必须 采取适当的对应措施,才能在环境变化中生存下来。 动感地带的特点分析 动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”,专为崇尚个性、追求时尚、 紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满 创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念,从而 得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过,“品牌就是产品”。 的确,久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理,瞄准 大学生和公司白领为主的年轻人市场,着力塑造属于动感地带的品牌特性,力 求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广,目前动感地带的品牌特性是什么 呢? 【优质】201X 年应届大学生毕业实*报告范文:营销策划实训-实用 word 文档 在进行了环境分析和特点定位之后,整合了我所需要的资料,然后进行策 划案的正式起稿,具体内容已经在策划书里阐述,这里不做详细说明。实训过 程几乎全部靠自己独自去找去写去思考,写完策划案和报告之后我们要进行一 个简单的答辩,也就是回答一些实训过程中遇到的问题 和自己的想法。 四、策划方案 (1)、营销目标战略 首选:16-30 岁,青少年学生、年轻白领 第二目标:22-40 岁,年青人、*嘧 目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据 201X 年国家人事部的最新调查数据显示:201X 年全国高校毕业生 512 万,201X 年突破 600 万大关,比去年增加了 88 万,增长率为 24%,而全国对高校毕业生 的需求预计约为 256.5 万人,比去年实际就业减少 2


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