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商品分类20151概要

发布时间:

商 品 规 划

2018/10/29

浙江大学城市学院

导引性问题
? ? ? ? ? 1.商品分类标准有哪些? 2.什么是商品结构策略?什么是商品的深度和广度? 3.确定商品范围时要考虑哪些因素? 4.商品结构调整的依据有哪些? 5.为什么要开发自有品牌?企业满足什么样的条件,就能 进行自有品牌的开发? ? 6.新产品引入的程序是什么?

本章主要内容
1 2 3 4

商品经营范围的确定
商品结构优化 品类管理与单品管理

自有品牌的开发
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2018/10/29

第一节
一、商品分类

商品经营范围的确定

(一)商品分类标准 1.按顾客群划分 2.按商品特点划分

3.按顾客对商品选择程度划分

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(二)商品层级划分
1.NRF (national retail federation )的商品层级划分 商品组

商品部

商品类别 同类商品

存货单位(stock keeping units,SKU)
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案例:美国式商品分类

商品总裁 商品副总裁 (家电) 商品部经理 (女装) 商品副总裁 (服装) 商品部经理 (男装) 商品副总裁 (化妆品.鞋类.珠宝) 商品部经理 (童装) 商品副总裁 (家具)

采购员 男童装 运动衣 外衣

采购员 女童装 游泳衣

采购员 婴儿服 风衣

采购员 幼儿服

女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤
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2.国内一般层级划分 商品分类层次及其分类标准
分类层次 大分类 含义 卖场零售商品中构成的最粗线 条划分 划分标准 商品特征 功能用途 制造方法 中分类 大分类商品中细分出来的类别 商品产地 功能用途 小分类 中分类中进一步细分出来的类 别 规格包装 商品成分 说明 为了便于管理,商店的大 分类一般以不超过10个为 宜 中分类在商品的分类中有 很重要的地位,不同中分 类的商品通常关联性不高, 是商品间的一个分水岭, 所以无论在配置上还是在 陈列上都常用它来划分。 小分类是用途相同,可以 互相替代的商品,往往陈 列在一起。相邻陈列的不 同小分类商品具有高度相 关性。 是最基本的层面,用价格 标签或条码区别开来。

商品口味
单品 2018/10/29 商品分类中不能进一步细分的. 完整独立的商品品项 浙江大学城市学院 唯一性

超级市场商品构成图

(1)大分类的分类原则
大分类是超级市场最粗线条的分类 大分类通常按商品的特性来划分,如生产来源、 生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大 群商品集合起来做为一个大分类 例如:水产、畜产、果菜、日配加工食品、一般 食品、日用杂货、日用百货、家用电器等 为了便于管理,大型连锁店的大分类的数量最好 不要超过10个

(2)中分类的分类原则
按商品功能与用途划分 糖果饼干(大分类)→“早餐关连”的中分类:包括土 司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品 按商品制造方法划分 畜产(大分类)→ “加工肉”(中分类):包括火腿、 香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品 按商品的产地来源划分 饼干(大分类)→ “进口饼干”(中分类):包括所有 国外进口来的饼干

(3)小分类的分类原则
按功能用途划分:
餐具 大分类

餐桌配件

中分类

调羹 汤匙 饭勺 筷子 佐料碟 叉子 杯垫/碗垫 托盘

小分类

(3)小分类的分类原则
按规格包装划分:
一般食品 大分类

饮料

糖果

中分类

听装饮料

瓶装饮料

盒装饮料

小分类

(3)小分类的分类原则
按商品成份划分:
日用百货 大分类



服装

床上用品

中分类

皮鞋

人造革鞋

布鞋

塑料鞋

小分类

(3)小分类的分类原则
按商品口味划分:
糖果饼干 大分类

饼干

糖果

中分类

甜味饼干

咸味饼干

奶油饼干

果味饼干

小分类

(4)单品
? 单品:指产品在零售过程中最小的销售单元,是商品分类 中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。又称为一个 SKU(存货单位) ? 同一种产品可能有多种销售单元(瓶装、盒装),即多种 单品形式。 ? 比如,超市销售的长城干白,有瓶装和礼品盒装两种,此 时瓶装和盒装为两种单品 ? 思考:某超市销售的可口可乐公司产品有:“355毫升听 装可口可乐”、“1.25升瓶装可口可乐”、“2升瓶装可 口可乐”、“2升瓶装雪碧”,请问有几个单品?

(5)商品群
商品群:用一定的方法来集结商品,将这些商品
组合成一个战略经营单位,来吸引顾客促进销售。

商品群并不代表具体的商品:而是商品经营分类
上的一个概念,商品群可以是商品结构中的大分 类、中分类、小分类,也可以是一种新的组合

商品群是零售店商品竞争战略单位:因为顾客对
某一家零售店的印象或偏好是来自于某个商品群 零售店必须树立起“商品群是零售店商品竞争战 略单位”的观念,根据消费者的需求变化,组合 成有创意的商品群,这种商品群可以打破商品的 原来分类,成为新的商品部门。

新商品群的组合方法
按消费季节的组合法
例如在夏季可组合灭蚊蝇的商品群;冬季可组合滋补品 商品群、火锅料商品群;在旅游季节推出旅游食品和用 品的商品群等

新商品群的组合方法
按节庆日的组合法 例如在中秋节组合各式月饼系列的商品群;在老人节推出老 年人补品和用品的商品群;也可以根据每个节庆日的特点, 组合适用于送礼的礼品商品群等。

新商品群的组合方法
按消费的便利性的组合法
根据城市居民生活节奏加快、追求便利性的特点,可推出 微波炉食品系列、组合菜系列、熟肉制品系列等商品群, 并可设立专柜供应。

商品群的配置原则:以消费者为中心
北京华联超市“华联宝宝屋”为例: ? 通常婴儿的产品分散于不同的品类,如婴儿奶粉和成人 奶粉放在一起,属奶制品品类;婴儿纸尿片和纸巾等放 在一起,属纸制品品类。但消费者调查发现,孕妇或者 抱着孩子的妈妈需要辛苦地走上1-2小时才能购齐所需妇 婴物品,她们最大的希望是花较短的时间一次性购齐所 有物品。于是,新的品类“妇婴用品”在华联超市应运 而生,将婴儿奶粉、纸尿裤、奶瓶、孕妇服装等全部归 于妇婴用品区“华联宝宝屋”,并进行消费者引导。1-2 个月后,购物者便*惯性地步入“华联宝宝屋”购买妇 婴用品了。购买婴儿护理用品的购物者的花费指数是以 往的2倍,“华联宝宝屋”帮助商家更好地保有了优质的 目标顾客。

? 思考:某超市进入一个高校学生及 毕业不久新工作者聚集的一个地区, 以卖生鲜为特色,并且每天下午6 点钟搞面包特价促销。但是生意一 直非常冷清,惨淡经营。 ? 请问这家超市的生鲜经营存在什么 问题?

二、 商品政策

1.单一商品政策 指商店经营为数不多.变化不大的商品品种来满大众的

普遍需要。
适用于: ◇ 消费者大量需求的商品,如加油站.粮店.烟酒专卖等 ◇ 享有较高盛誉的商品,如麦当劳的汉堡包.可口可乐等 ◇ 有较高知名度的专卖商店。 ◇ 有专利保护的垄断性商品。

2.市场细分化商品政策
指把消费市场按各种分类标准进行细分,商店可以根据不同细分 市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。
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3.丰满的商品政策
在满足目标市场的基础上,兼营其他相关联的商品,既保
证主营商品的品种和规格档次齐全,数量充足,又保证相关商 品有一定的吸引力,以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他

相关物品,或吸引非目标顾客前来购物。(名牌商品.诱饵商
品.试销商品)

4.齐全的商品政策
这是指商店经营的商品种类齐全,无所不包,基本上满足
消费者进入商店后可以购齐一切的愿望,即所谓的“一站式购 物”。
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三、 商品结构策略
按一定标志将经营的商品划分为若 干类别和项目,并确定各类的比重, 是由类别和项目组合起来的。

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主力商品(拳头商品) 按经营商 品的构成

辅助商品

关联商品
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商品结构的完善与调整: 1.主力商品.辅助商品和关联商品的 配备(主力商品占70%-80%,辅助 商品与关联商品占20%-30%) 2.高.中.低档商品的配备(其经营 比重分别为50%.40%.10%)
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三、 商品结构策略—商品深度与广度
商品深度是指商品品种的数量,即同一类商品中,不同的质量. 不同尺寸.不同花色品种的数量。 商品广度是指经营的商品系列的数量,即具有相似的物理性质. 相同用途的商品种类的数量,如化妆品类.食品类.服装类.衣料类 等等。
商品深度与广度的组合 商 品 深 商品种类多 商品品种多 商品种类少 商品品种多
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商 品 种 类

广 窄

种 浅 商品种类多 商品品种少 商品种类少 商品品种少

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1.广而深的商品结构
优点:目标市场广阔,商品种类繁多,商圈范围大,选择性强,能吸引 较远的顾客专程前来购买,顾客流量大,基本上满足顾客一次进 店购齐一切的愿望,能培养顾客对商店的忠诚,易于稳定老顾客。 缺点:商品占用资金较多,一些商品的周转率低,主力商品过多而无法 突出特色,企业必须耗费大量的人力用于商品采购和商品开发上。

2.广而浅的商品结构
优点:目标市场比较广泛,经营面较广,能形成较大商圈,便于顾客购
齐基本所需商品,便于商品管理,可控制资金占用。 缺点:由于这种结构模式花色品种相对较少,满足需要能力差,顾客的 挑选性有限,很容易导致失望情绪,不易稳定长期客源,商品无
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特色。

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3.窄而深的商品结构
优点:专业商品种类充分,品种齐全,能满足顾客较强的选购愿望,不 会因品种不齐全而丢失销售;能稳定顾客,增加重复购买的可能 性;易形成商店经营特色,突出商店形象;便于商店专业化管理。 缺点:种类有限,不利于满足消费者的多种需要;市场有限;风险大。

4.窄而浅的商品结构
优点:投资少.见效快;商品占用资金不大,经营的商品大多为周转迅
速的日常用品,便于顾客就*购买。 缺点:种类有限,花色品种少,挑选性不强,易使顾客产生失望情绪, 商圈较小,吸引力不大,难以形成商店经营特色。
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案例:
某零售商店的商品构成
家用电器 电视机 电冰箱 洗衣机 微波炉 空调机 音 响 消毒碗柜 吸尘器 电热水器 影碟机 摄像机 电视机: 其中:品牌8个 ( 长 虹 、 TCL 、 康佳、海尔、创 维、松下、索尼、 菲利普) 规格6个: ( 34 寸、29 寸、25 寸、 21 寸 、 18 寸 、 14 寸) ?? 服 装 女士服装 男士服装 童装 中老服装 针织内衣 睡 衣 . . . . . ?? 鞋 女士皮鞋 男士皮鞋 童  鞋 凉  鞋 布  鞋 雨  鞋 . . . . . ?? 食 品 ?? 糕点 速冻食品 面包 奶粉 软饮料 糖果 . . . . . ??

广







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案例:三家零售商自行车商品组合
自行车种类 便车 自行车商店
Trek Ross Mongoose Bridgestone Specially built (27SKUs,$195~$4000) Trek Ross Mongoose Bridgestone Specially built (29SKUs,$190~$1079) Trek Ross Mongoose Bridgestone Specially built

玩具反斗城
Murray

沃尔玛

多用车

Murray Huffy Roadmaster Nice

(2SKUs,$93) Murray Huffy

山地车

童车

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(9SKUs,$88~$130) Murray Huffy Roadmaster Pacific Rand Trendy Dynacraft Range Union (26SKUs,$88~$200) (77SKUs,$130~$3080) Ross Murray Mongoose Huffy Jazz Roadmaster Specially built Pacific Rand Trendy Dynacraft Range Union Rallye Paragon Kent 浙江大学城市学院 (38SKUs,$53~$160) (36SKUs,$57~$320 )

(10SKUs,$96~$130) Murray Huffy Roadmaster

(9SKUs,$96~$150) Murray Huffy Roadmaster

(7SKUs,$90~$100)

四、确定商品范围的考虑因素

1.商店业态特征及其规模 2.商店的目标市场 3.竞争对手情况
4. 商品的生命周期 5.商品的相关性

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同类商品的生命周期:

总 销 售 量 导入期 成长期

成熟期 衰退期


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处 于不 同 生命 周 期阶 段 的 商品 营 销特 征

生命周期的阶段 战略变量 导入期 目标市场 商品种类 分销强度 商品定价 商品促销 高收入革新者 一种基本的供给 有限或广泛的 渗透价或撇脂价 通知式促销 成长期 中等收入的适应者 有些种类 更多的零售商 广泛定价 说服式促销 成熟期 大众市场 更多的种类 更多的零售商 低价位 竞争式促销 衰退期 低收入滞后者 更少的种类 更少的零售商 低价位 有限促销

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发展性 最佳商 品组合 的标志
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行业销售增长率指标

竞争性

市场占有率.质量.价格. 成本.商标.包装.服务

盈利性
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资金利润率.利润额. 成本利润率.资金周转率

品类目标客层分析法---向外
? 顾客才是真正的商品结构决定者 ? 每个品类的目标客层会有些变化 ? 谁是你的ABC顾客:5W 1H方法——WHO、 WHAT、WHY、WHEN、WHERE、HOW ? 顾客调查的操作:问卷、座谈、电话、询问、观 察

案例
? A 连锁超市最*新开了一家大卖场,该店商圈包括一 个大型居民区和广东一个典型的城中村——外地大学 毕业生到广东找工作时的出租屋集中地。 ? 这家门店在生鲜商品经营上遇到了一个麻烦事——生 鲜品中初级产品的销售还不错,但是不管他们怎么调 整价格、怎么促销、怎么活性化卖相(生动化),生 鲜品中的加工制品,特别是熟食和面包一直销售很不 理想。 ? 这家公司老总特纳闷:“我的熟食都是按照家庭主妇 的口味制作的啊,而且促销时段也选择在下午 4:00— 6:00 的晚市,商品出炉时间控制在 4 : 00 左右, 以让商品新鲜,怎么还是不行?” ? 请问如何来解决该超市这个问题?

该超市调整如下:

对策: 1 )商品构成以满足广东家庭主妇为核心的“广式口味”, 转变成以满足外地大学生群为核心的“全国风味”——湖南 风味、四川风味、潮州卤水、东北炖菜…… 2 )商品构成以满足家庭主妇为核心的大包装、大克数,转 变成以满足年青人为核心的小包装、即食性包装为主; 3 )商品出炉时间由以满足家庭主妇为核心的下午 4 : 00 左右,转变成以满足这些年轻人为核心的晚 6 : 00 左右, 以使得这些目标顾客一到卖场就能买到新鲜出炉的商品; 4 )时段促销商品调整,由半成品配菜、大包装促销品转化 为以即食性小包装促销品主,免费提供一次性手套服务 为以 即食性小包装促销品主,免费提供一次性手套服务……

商品结构的分析方法— 向内框架判断法
? 又叫全店诊断分析法 ? 销量排序后,如出现50/50、40/60等情况,就 是什么都卖一点、什么都不好卖的状况,这个 时候就要对品类设置进行增加或删减,因为你 的门店缺少重点,缺少吸引顾客的东西。 ? 如果达到10/90,也是品类出了问题。 ? 如果是20/80或30/70、20/80,则需要改变的 是商品的单品。

案例
? 该地另一家超市公司却出现了一个相反 的现象:前几天,该超市总经理打电话 过来说道:“我们超市在分析商品构成 时,发现了我们 10% 左右的商品实现了 90% 以上的销售,这样 A 类商品很突出 了,没问题吧?” ? 请问该超市商品结构有问题吗?

案例
? A 连锁超市有各类门店数十家,以总店 为例,有效流转商品数达 10000 种,日 均营业额 80 万左右。在分析商品构成 问题时,发现*均 5000 个单品实现了 40 万左右的销售额,这表明该超市商品 结构有问题吗?

价格带与销售额的二维分析法
? 仅仅靠商品又多又全是不足以吸引顾客的, 必须有亮点商品。 ? 正常的二维曲线 ? 非正常的二维曲线

二维曲线
? ? ? ú ? ?

70%

? ? ? ?

30%

? ? ? ú ? ?

? ? ? ?

A、B、C分析法
? PSI值的概念:销售额权重×单品销售额占类别比 +销售数量权重×单品销售数量占类别比+毛利 额权重×单品毛利额占类别比 ? 对单品的排序 ? 对中分类或小分类的排序 ? 对规格、用途、价格、品牌等的排序 ? A、B、C厂商 ? 对A类、B类、C类的不同政策

A、B、C分析法
? PSI值的概念:销售额权重×单品销售额占类别比 +销售数量权重×单品销售数量占类别比+毛利 额权重×单品毛利额占类别比 ? 对单品的排序 ? 对中分类或小分类的排序 ? 对规格、用途、价格、品牌等的排序 ? A、B、C厂商 ? 对A类、B类、C类的不同政策

A、B、C分析法
? PSI值的概念:销售额权重×单品销售额占类别比 +销售数量权重×单品销售数量占类别比+毛利 额权重×单品毛利额占类别比 ? 对单品的排序 ? 对中分类或小分类的排序 ? 对规格、用途、价格、品牌等的排序 ? A、B、C厂商 ? 对A类、B类、C类的不同政策

历史分析法
? 销售数据的利用 ? 销售额、销售占比、毛利率、单品*均销 售额、客单价、客流量、单品数、有库存 无销售单品数、人效、米效 ? 竞争环境的变化 ? 节假日、店庆等因素的考虑

横向对比法
? 对象:内和外 ? 对比参数:大类占地比、商品宽度、商品 深度以及前述参数 ? 业态和规模的考虑 ? 地理位置的考虑 ? 季节因素的注意

资源对比法
? 将品类对门店的贡献与其占用的陈列资源 相比较 ? 首先按食品、非食品、家电、服饰、生鲜 来对比,类别毛利额占比VS类别占地面积 比 ? 在每个类别中,再按大类进行比较 ? 在大类中,还可以按小类、按品牌比较

解决商品结构的几个关键点
? 控制或标准 ? 对商品流动率的考核 ? 费用与销售的关系 ? 关注度原则

第二节

商品结构优化

一、商品结构调整依据
◆ 商品销售排行榜


◆ ◆ ◆ ◆

商品贡献率
损耗排行榜 周转率 商品更新率 商品陈列


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节假日因素
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商品贡献度与毛利目标模型之建立
? 商品订价最重要的是要能确保利润,否则 企业的经营就没有意义。 ? 贡献度计算法:结构比X毛利率 ? 数额越大的,即表示该类商 品在超市所占的地位越重要,亦可说是此 超市的主力商品。

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例表
部门
结构比 A% 正常
毛利率 B% 贡献度 C%

调低
毛利率 D% 贡献度 E=A×D ×100%

调高
毛利率 F% 贡献度 E=A×F ×100%

果菜 畜产 日配 水产 合计
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25 30 30 15 100

18 24 18 25

4.50 7.20 5.4 3.75 20.85

8 20 15 20

2.00 6.00 4.5 3.0 15.5

25 30 20 28

6.25 9.00 6.00 4.20 25.45

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二、新产品的引入
1. 编制年度新产品引进计划 2. 新产品评估 3. 新产品试销

4. 正式引入的准备工作
5. 新产品引入后的跟踪管理
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新产品开发引进评估表(便利店) 品名: 毛利率 货号: 厂商: 特殊商品类: 20%以下 1分 20%~25% 2分 26%~30% 3分 31%以上 4分 1分 2分 3分 4分 1分 2分 3分 4分 便利店差价幅度: 1分 —5%以下 2分 —5%~0 1%~10% 3分 10%以上 4分 时间: 1分 不定 1~2周 2分 3~4周 3分 5周以上 4分 其它赞助金: 1000元以下 1分 1001~5000元 2分 5001~10000元 3分 10000元以上 4分

酒类: 一般商品类: 8%以下 1分 15%以下 1分 8%~10% 2分 16%~20% 2分 11%~15% 3分 21%~25% 3分 15%以上 4分 25%以上 4分 配送 自行配送 部分配送 指定配送(协助厂商) 直接配送(统仓) 退货 不可退货 有限退换货 可换货 可退货 市场竞争力 超市差价幅度: 一般商店差价幅度: 1分 1分 —10%以下 —5%以下 2分 2分 —9%~0 —5%~0 1%~5% 3分 1%~10% 3分 5%以上 4分 10%以上 4分 广告 媒体: 预算: 1分 10万元以下 1分 宣传单 2分 11~50万元 2分 广播 3分 51~100万元 3分 报纸 4分 100万元以上 4分 电视 赞助能力 年度销售折扣: 上架费: 1%~2% 1分 1000元以下 1分 2%~3% 2分 1001~5000元 2分 3%~4% 3分 5001~10000元 3分 5%以上 4分 10000元以上 4分 总分 分 说明:1.30分以下,不考虑进货 2018/10/29 2.30分以上,同意进货试卖。浙江大学城市学院

得分:

得分:

得分:

得分:

得分:

得分:

三、滞销商品的淘汰 (一)滞销品形成的原因 1.商品进货上的原因 2.市场变化的原因 3.商店管理上的原因

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(二)滞销品淘汰标准

1.以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分
比作为淘汰标准。
2. 以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰 标准。 3. 商品质量出现问题也列为淘汰对象。

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(三)滞销品淘汰程序 1.列出滞销品清单 2.查明滞销原因 3.确定淘汰方式 4.统一淘汰作业 5.做好淘汰记录

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四、 畅销商品的培养 商品畅销的原因:
商品功能

广告宣传
售后服务 顺应潮流

商品质量
商品价格 商品包装 商品商标
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满足舒适

畅销商品选择

畅销商品推广

●从畅销的各因素出发选择 ●从过去的销售记录中选择 ●从竞争对手的营销推广中

● ● ●

商品陈列 价格策略 促销策略

选择
●从发达地区和流行起源地 选择

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第三节
一、品类管理

品类管理与单品管理

品类管理是现代零售企业商品管理的一个重要管理工具,它是零 售商与供应商充分合作,把所经营的商品分成不同类型,并把每类商 品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动,它

通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运营效果。
品类管理的两大内容: 1.品牌优化管理 2.货架优化管理
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二、单品管理
单品管理是零售商根据企业的营销目标,对单品的配置.采 购.销售.物流管理.财务管理.信息管理等活动实施统一管理,既管 理单品的数量又管理单品的金额,既管理单品的进销价格又管理 单品的流通成本。 实施单品管理的程序:
◆ 商品信息整理


◆ ◆ ◆
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编制单品代码
建立商品数据库 单品销售业绩排队 实施重点管理
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第四节

自有品牌的开发

自有品牌(Private Brand)也称为PB品牌,是零售商通过搜 集.整理.分析消费者对某类商品的需求特性的信息,开发出新产品 功能.价格.造型等方面的设计要求,自设生产基地或选择合适的生 产企业进行加工生产,最终使用零售商自己的商标并在本企业销售 的商品品牌。

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一、国外自有品牌的发展
英国零售商自有品牌市场份额增长一览表
年份 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1990 2000
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自有品牌份额(%) 17.1 17.5 18.4 19.4 20.6 21.1 22.3 27.0 33.0
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年增长率(%) 2.3 5.1 5.4 6.2 2.4 5.7 — —

自有品牌的发展历程
不断提高品牌 价值

第一代

第二代

第三代

第四代

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案例:英国马莎百货集团(Marks & Spencer)
英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范,其 所有商品都使用自有品牌“圣米高”,马莎公司是英国 最大的商业集团,创始于1894年,目前已成为在全球600 多家商店,65000多名雇员,年营业额达72亿英镑的跨 国零售企业集团,具有很好的经营效益。在其成功的经 验中,很重要的一点就是能从顾客的需要出发,主动开 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员, 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎 集团并不是自己投资建厂,而是将所设计的产品交由制 造商生产,所以被称为“没有工厂的制造商”。 2018/10/29 浙江大学城市学院

讨论:
零售商开发自有品牌有没有优势?

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启发性问题
? 1.某超市在分析商品构成时,发现10% 左 右的商品实现了 90% 以上的销售,请问该 超市商品结构有问题吗? ? 2.如何选出商店的主力商品? ? 3.零售企业在打造自有品牌时,一般会经历 哪几个阶段?为什么? ? 4.新产品引入的因素分析法,有几种?分别 适用于什么样的产品?

二、国内自有品牌的开发
1.自有商品的选择: * * * 品牌意识不强的商品 销售量大和购买频率高的商品 单价较低和技术含量低的商品

*

保鲜.保质要求程度高的商品

2.价格策略 3.自有品牌开发方式: * 零售商委托生产者制造


2018/10/29

零售商自设生产基地开发
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